第一版

主动营销，壮大产品，贡献价值

——东信医药2019年发展前景展望

李建军

“在变革中成长”已经成为中国医药经济的主旋律。2018年是医改政策密集出台，市场格局振幅巨大的一年。进入2019年，中国医药市场依然会在政策多变中稳健前行。在机遇与挑战并存的2019年，如何应对新的变化，是摆在所有医药企业面前的首要问题。

统一思想，主动营销，服务市场

为了顺应市场的变化，湖北东信医药有限公司（下称“东信医药”）对公司的组织架构和相关部门的工作职责进行了调整，重新组建了业务管理部，对销售部门各岗位的职责、工作流程进行了调整和优化，希望通过这种调整，让销售部门的领导有更多的时间深入市场一线，“到能听到炮声的地方指挥战斗”，及时解决市场上发生的问题，从战略高度，为市场提供切实有效的工作指导，从而提升销售部门的工作效率。

在2019年的工作中，销售部门、业务管理部、市场部以及其他职能部门要树立“一切为了销售”的思想，围绕销售目标制定各部门的工作计划，调整、优化工作职责、流程，要从“怎样推动产品销售”的角度思考问题，处理与销售相关的事务，真正实现“从被动管理到主动营销”的转变。

新年伊始，公司营销团队的领导班子深入市场一线，拜访重点客户，召开业务对接会议，了解一线业务人员的需求，现场解决营销活动中遇到的问题。他们希望以实际行动影响并带动研发、生产、质量、运输等各个部门积极应变，共同促进东信医药集团各项事业的健康发展。

发挥优势，壮大产品，创新发展

主动营销体现在具体的行动上，除了围绕销售目标做好服务工作之外，还必须围绕产品开展工作。

经过20年的发展，东信医药集团已经发展成为全国最大的栓剂和栓剂辅料生产基地，是中国栓剂全产业链的整合创新者。在实际工作中，我们要扬长避短，发挥我们在栓剂及其他剂型、产品和技术上的优势，将剂型、产品和技术上的优势转化为销售额。

企业的发展需要规模做支撑，东信的销售有了一定的规模，但这个规模是靠众多品种积累的。要实现东信的持续、稳定发展，就必须在单品上实现突破。市场部和销售部门必须在做大单品上下功夫，力争通过单品的壮大带动整体业绩的快速发展；在品牌推广上，也要围绕产品和技术上的优势做足文章，通过品牌建设，拉动产品销量的快速增长。

全员营销，贡献价值，提升绩效

多年来，东信医药集团积极倡导并推动“全员营销”的管理理念，要求研发、生产、财务、行政、物流等职能部门必须以市场为核心，要求各部门的各项工作都要服务于营销。营销部门需要围绕自己部门的发展方向做好核心工作，严于律己，履行职责，达成目标，贡献价值。但是，在实际工作中，仍然还有一些需要提高的地方，一些部门和岗位的工作还没有真正落到实处，存在工作不够细致、“重业务，轻管理”、“有目标，缺控制”的不好现象。

在2019年的工作中，各级管理干部要主动改变，要从“体现个人价值”的角度去反思、调整个人的思想和行为。我们要知道，管理者不是监工，员工的业绩不是简单监督出来的，而是用心辅导出来的。

筑梦新征程，扬帆再起航。在2019年，我们期待研发、生产、财务、行政、物流、销售、市场等各个职能部门更加关注市场，关注销售，在各自的岗位上，围绕销售目标推进各项工作，在管理市场、服务市场、协助销售的过程中体现部门的价值，个人的价值，以实际行动为东信医药集团的发展贡献力量。

集团动态二则

东信药业被评定为沙市区2018年度纳税大户

  湖北东信药业有限公司2018年度销售额迈上一个新台阶，被中共荆州市沙市区委员会、沙市区人民政府评定为“2018年度沙市区工商企业纳税大户”。

 

 

田立智荣获观音垱镇“改革开放40周年”突出贡献奖

湖北东信药业有限公司自2002年初成立以来，保持生产平稳、健康、较快的发展，2018年营业收入稳步增长，位居荆州市医药生产企业前列，是荆州市沙市区纳税大户、观音垱镇支柱企业，为观音垱镇的经济和社会发展做出了突出贡献。近日，在观音垱镇“改革开放40周年”突出贡献奖表彰会上，湖北东信药业有限公司总经理田立智荣获“改革开放40周年”观音垱镇突出贡献奖。

行业风云三则

 

医保局公布4+7未中选产品医保支付标准

《国家医疗保障局关于国家组织药品集中采购和使用试点医保配套措施的意见》明确规定：将4+7集采中选价作为医保支付标准，超出部分患者自负;非中选品种价格是中选价2倍以上的，按原价格下调30%作为支付标准;2倍以内的，以中选价作为支付标准;2-3年逐步调整到位。

文件同时还明确，未过一致性评价品种，支付标准不高于中选价，并立即执行;医保机构按不低于采购预算30%提前预付给医疗机构。

21省放开医生集团工商注册

据《看医界》统计，最近又有两省放开医生集团工商注册，分别为吉林和宁夏。吉林省出现两家医生集团公司，一家名为吉林省李帅全科医生集团有限公司，另一家名为吉林省普惠医生集团管理有限公司。而宁夏则出现了一家名为宁夏翼展影像医生集团有限公司的医生集团。

医生集团作为新生的医疗业态，自2014年第一家医生集团张强医生集团出现以来，就快速涌现一大批医生集团，并受到了业界的高度关注和认可。但是，医生集团在工商注册上一直存在较大的障碍，早期成立的医生集团一般并不允许在公司名称的工商注册上带有“医生集团”字样，经营范围也多受限。然而，自2016年3月8日，博德嘉联医生集团在深圳拿到第一张带有“医生集团”字样的工商注册后，三年时间里，医生集团已经在全国遍地开花。

8000家村卫生室消失，是去年的两倍

近期，国家统计局发布最新国民经济和社会发展统计公报，数据显示：2018年末全国共有医疗卫生机构100.4万个，其中医院3.2万个，在医院中有公立医院1.2万个，民营医院2.0万个;基层医疗卫生机构95.0万个，其中乡镇卫生院3.6万个，社区卫生服务中心(站)3.5万个，门诊部(所)24.8万个，村卫生室63.0万个;专业公共卫生机构1.9万个，其中疾病预防控制中心3469个，卫生监督所(中心)3141个。

对比《2017年国民经济和社会发展统计公报》发现，目前村卫生室数量已减少8000家，是上年减少量的两倍，这也意味着越来越多的村卫生室在新一轮的浪潮中永远退出基层医疗网底的舞台。

村卫生室断崖式减少，受3大因素直接影响：第一，医生退休后无人接班;第二，收入难以维持基本生活，自然倒闭;第三，考证后另谋出路。拼命考取执业医师证、执业药师证，熬上一定的年头，心无旁骛地开一家自己的诊所、药房，成了一些勤奋好学的乡村医生的成才之路。待到考证归来，村卫生室的行当已成历史，被舍而弃之。

第二版

筑梦新征程，扬帆再起航

  2019年1月29日，湖北东信医药有限公司全体员工相聚江城瑞颐大酒店，隆重举办了“筑梦新征程，扬帆再起航——东信医药2019年新春团拜会暨 2018年度总结表彰大会”，载歌载舞，表彰先进，喜迎新春。

  20年的辉煌已成过去，2018年的努力和成绩已载入东信医药的历史。2019年是机遇与挑战并存的一年，在新的一年里，我们要不忘昨天的抱负梦想，无愧今天的使命担当，继续发扬“拼搏、协作、挑战、创新”的企业精神，以更加强烈的事业心和责任感，以更加严谨和高效的管理、服务，锻造一流的团队，贡献一流的业绩，全力以赴完成2019年的奋斗目标，在实现“东信梦，中国梦”的征程上，谱写崭新篇章。

活力绽放，心悦女神--东信医药女神节活动

  为了庆祝祖国的生日，庆贺军运会的举办，东信医药有限公司在3月8日国际妇女节这天，带领公司全体女性同胞在三阳路长江国际正健身会所开展“活力绽放，心悦女神”主题活动，通过运动健身的方式来体现健康生活的理念。

  东信医药20年的辉煌历程，离不开这些在东信兢兢业业恪尽职守的女性员工，不管是工作，还是运动，她们都充分展示了健康、乐观、向上、自信的风采，大家纷纷表示，在这个彼此守望相助，怀抱温暖的大家庭里，将会以更加饱满的热情、最佳的状态投入到工作中,和东信手牵手肩并肩,共创美好明天。

没有最好的个人，只有最好的团队

 ——“集体舞”排练有感

业务管理部王菲

   作为新加入东信大家庭的一员，我有幸见证了“信廿征程，感恩相伴”——东信医药20周年庆典活动的隆重举办，也荣幸的成为了“筑梦新征程，扬帆再起航”——东信医药2019年新春团拜会开场舞《卡路里》的表演者之一，我深深感受到东信拼搏、团结、挑战、开拓的企业精神。

   这次团拜会的节目让我们煞费苦心。从选曲到确定《卡路里》也经历了一番波折，这首曲子节奏快、舞蹈动作复杂，对于不经常运动的我们来说，要想完美演绎真不是一件容易的事。但作为一支有凝聚力、有战斗力的团队，怎能轻言放弃！经过大家共同协商，我们决定把工作中不畏困难，迎难而上的精气神拿出来。

  排练前期确实困难重重，由于动作复杂，我们常常学了后面忘了前面；歌曲节奏太快，导致我们的动作经常跟不上；年底核算任务重，时间不够用……虽然困难接踵而至，但没有任何队员抱怨，哪怕是一个伸手、一个转圈、一个微笑，我们都要做到整齐划一。在大家的共同努力下，舞蹈不断修改，不断完善，力求完美体现！虽正值寒冷的冬天，我们的队员却每天都是大汗淋漓。最终，在李总的鼓励下，蒋部长的带领下，我们取得了令人满意的成绩，拿到了第一名！

   “凝聚产生力量，团结诞生希望“——2019年，我将继续在东信这个团队中学习和提高，保持自己的目标、方法和团队高度一致，勇于进取、敢于负责、甘于奉献，为东信团队的发展创造最大的价值！

第三版

改变自我，激活团队，提升效能

——企业中流砥柱和走心感召课程学习体会

东信医药 市场部 朱柏才

2月24至25日，我有幸参加了目标落地商学院举办的“企业中流砥柱与走心感召课程”的学习，在学习中检视我以往工作中的点点滴滴，触动很大，收获很大。

培训中对我触动最大的是“企业执行力现状”的剖析，培训导师列举的问题深深触到了我的痛点。这些问题像一面镜子，将我和我带过的团队存在的问题暴露无遗，现将学习心得总结如下：

一、积极性和主动性不够

在我的管理理念中，过于看重制度的作用，希望通过制度约束、规范部门员工的行为，通过绩效考核激励他们积极主动地工作。通过学习，我明白了人性一些天生的弱点，在今后的工作中，我要改变以前的固有思维，在利用制度管人的同时，还要学会运用心理学和这两天培训中学到的方法，多方面调动和激励团队成员的积极性。

二、没有处理好个人能力和团队力量之间的关系

    在以前的工作中，我忽视了对团队每一个成员能力的挖掘，经常“事无巨细，亲历亲为”。通过学习，我认识到，我要重视团队的共同成长和进步，运用各种约束、鞭策、激励员工的方式、方法，激发每一个成员的力量，共同完成团队的共同目标。

三、行动力需要改进

 市场部的工作繁杂，如果没有良好的工作习惯，就会影响很多工作的落实。而提升行动力的最好办法就是立即行动，领导交待的任务，只要是简单、易执行、不存在原则性和方向性问题的，就应该立即行动。

 四、没有认清领导和下属之间的关系的真相

 通过学习此次“走心感召课程”，我才发自内心地认识到，领导和下属之间是分工协作的关系，领导不是监工，而是一棵大树和下属可以寻求帮助的“资源”，下属要学会利用领导这个资源，帮助自已更快、正好的完成任务。

我会像学习武功心法那样反复回顾这两天学到的知识和方法，相信通过总结和实践，我会将学习到的有利于提升执行力和团队效能的知识点更好的运用到工作中，帮助我的工作更加顺利的开展。

目标落地商学院“企业中流砥柱”培训感受

----工作中如何做到全力以赴

东信医药 业务管理部 蒋文

非常感谢公司领导给我此次到目标落地商学院学习和锻炼的机会，两天的培训时间虽然不长，却让我得到了收获和成长。

培训过程中，给我印象最深的是在如何提高团队执行力的学习环节，培训导师用一则寓言故事来引发我们思考，故事大意是讲一只受伤的兔子逃过了猎狗的追捕，猎狗没有追到受伤的兔子，因为它只是尽力而为，而受伤的兔子逃过了追捕，因为它为了逃命做到了全力以赴。

    这个故事不禁让我们思考，在工作中我们应该如何做到全力以赴？我总结了以下几点：

一、要有积极的工作心态。

面对工作不抱怨、不推诿，主动寻找解决办法。正所谓塞翁失马，焉知非福。心态不同，观察的角度就会不同，处理问题的方法和效率也会不同。

二、要有一颗“忠诚”的心

忠诚在员工身上的重要体现，就是时刻将自己的进步与企业的发展联系在一起，愿意为公司利益挺身而出。忠诚的员工能在工作中倾尽全力，与公司同甘苦，共命运。

三、要敢于承担责任
    对待工作要有责任心，责任是一种信仰，是一个使命，也是一种精神，有了神圣的信仰，强烈的使命感，强大的精神力量，勇敢的承担责任，才能在工作中尽心尽责，任劳任怨。

四、要注重细节

在工作中不可忽略每一个细节，以精细化的标准去要求自己和团队。精益求精地对待工作 ，坚持从小事做起。“差不多”，其实“差很多”，细节决定最终结果。

五、要勇于创新

   工作中我们要勇于挑战高难度工作，在工作中融入创新意识，最大限度地激发自我潜能，点燃自己与团队工作的激情。

六、团队合作的重要性

培训期间，大家在分享与PK环节中互帮互助，以团队协作形式完成了分享与考核。这种互动、体验式的训练让我真正体会到团队精神的重要性。

感谢公司给了我这次实践、锻炼的机会，增强了我的团队意识，磨练我战胜困难的毅力，提高了我的责任心。在日后的工作中，我们在充分发挥个人潜能的同时，也会加强同事间、部门间的沟通，凝聚团队的力量，全力以赴，创造出更高业绩。

目标落地商学院培训心得

东信医药销售部柯焕昌

      这两天目标落地商学院的培训学习，帮助我将平时工作中碎片化的东西系统的串联起来，让我获益良多。下面结合自己的实际情况谈谈这次培训的几点心得体会:

      一、充分发挥团队的作用，向管理要效益

作为一名销售管理者，我平时更多关注的是业绩指标，却忽略了团队管理的问题。实际上，作为片区销售领导者，我们应该学会向管理要效益，发挥团队的整体效能，充分调动每个人的积极性，用绩效辅导去帮助员工达成目标，用全力以赴的状态去面对目标和任务。

      二、学会授权

       通过学习我明白，不能所有事情都亲力亲为，不同层级的人员应该有所侧重。管理者要充分授权放权，锻炼、培养下属的能力和责任感，用人所长，避人所短，要相信每个人都有无穷的潜能。

       三、勤于汇报、乐于改变

       领导对你的印象一半来自于你做的事，一半取决于你的汇报。汇报数字要具体，先说结论再说原因，先说结果再说过程。不能只带问题汇报，需要提供问题的解决方案。给上级领导汇报要出选择题，给下属人员要出问答题。

       四、学会微笑

       微笑能改变我们的心情，让我们变得更有吸引力。通过微笑传染和感染周围的人，让办公氛围温馨融洽，能让我们的工作做的更好。

        短短两天的培训，真实呈现出了我们平时在工作生活中的各种问题，希望通过自己的领悟，结合自身问题进行改变，并将学习到的方式方法实际运用到工作中，将能量最大化，实现个人和团队的共同目标，更好的为企业服务。

抗（抑）菌产品的多向思维

东信医药科大健康产品研发部  刘文富

我们公司目前推出的消毒产品均为抗（抑）菌类产品，有用于妇科阴道粘膜的，比如东信药业的“苦参抑菌洗液”、“纳米银抗菌凝胶”等，东信医药科技的“五倍阴爽护理抑菌凝胶”、“壳聚糖妇科抗菌凝胶”等；有用于皮肤的，比如东信药业的“正红花油抑菌剂”、“三妙散抑菌剂”等。

这类产品有一个共同的特点，它们的“产品使用说明书”均有指定的【杀灭（或抑制）微生物类别】和【使用范围】，而不允许有任何的医学术语及功能主治，如“本品对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌有杀灭作用”、“本品用于妇女阴道粘膜的抗菌”、或“本品用于人体皮肤的抗菌”等等。这样，我们在实际规划、推广、使用等诸多方面就会有很多疑问。

疑问一：没有功能主治，如何让消费者接受并使用这个产品？比如“消糜抗菌凝胶”，产品属于妇科阴道粘膜的抗菌产品。

思维一：该产品的设计研发理念就是针对阴道被菌群感染导致有轻度糜烂人群的，并用于这类人群的阴道粘膜的杀菌。

思维二：这类人群是因为有害菌感染才导致的轻度糜烂，因为不严重、顾忌隐私、医院繁琐等原因，选择自己养疗。把有害菌杀灭了，自然就会痊愈。

思维三：水是万物之本，凝胶会提供足够的水分供给阴道组织细胞。杀灭有害菌是一种破坏性行为，会使很多细胞坏死而导致阴道干涩。水分能使消费者阴道内不至于干燥难受。

思维四：“三分治七分养”，这类人群要将“消糜抗菌凝胶”和“消糜紧护抑菌凝胶”结合着合理使用，效果会更好。

疑问二：产品明明有很好的卖点，包装上却不能标明，怎么办？比如，“五倍阴爽护理抑菌凝胶”，产品属于妇科阴道粘膜的抑菌产品，但它具有紧致缩阴功能。如何理解它的紧致缩阴的原理？

产品说明书中，【主要有效成分及含量】明确标注了“五倍子提取物、石榴皮提取物、甘松提取物、蛇床子提取物、山奈提取物、益母草提取物”，这些中药就是起温中除湿、除湿收涩作用的。就好比穿在身上的西装，打湿了的衣服怎么也笔挺不了，只有干衣服才有可能笔挺。同理，阴道内湿热水分多了总是松垮垮的，被产品将水分吸收掉自然会干、紧、缩。

林林总总，不可一一道来，总之，推广抗（抑）菌产品需要从多维的角度研究产品，理解产品，只有胸有成竹，才能在产品推广过程中运用自如。

信廿征程 感恩相伴

---------2018东信公司20周年庆典观后感

东信医药 销售部 毛进国

金秋十月，丹桂飘香，万山红遍。湖北东信集团迎来了20岁的生日。作为公司新的一员，我有幸参加了公司在江城武汉举行的盛大庆典活动。

当天上午，在东信邀请业内各大专家举办的“大变局话医药营销，新形势论工商共赢——2018东信医药20周年高峰论坛”中，专家们从不同的视角，就业内密切关注的热点话题进行了深入的讨论、交流，让我即长了知识，也涨了见识。田南希董事长，陶剑虹总编，耿鸿武教授，刘辉董事长的讲话也让我收获颇丰。

下午及晚上的庆典盛宴更是气势恢宏、场面壮大。庆典会场外设立的时光隧道，带我们进入时光机，让我们回顾了东信医药集团20年发展历程的精彩瞬间。在东信创业初期，也经历过艰辛和坎坷，从1998年建立自己的品牌，到2002年抓住机遇，逆风成长渐露锋芒；从2011年“羽毛丰满”不断创新,迈上新台阶，到2017年俯瞰苍穹，东信人凭着自己敢为人先，攻坚克难，勇于创新的精神一步一个脚印走到今天。如今，东信医药以品质为基础，以创新为核心竞争力，逐渐发展成涵盖医药工业产业园、科技研发中心、现代化营销公司的综合性医药集团。二十年风雨兼程，东信人满怀信心励精图治，东信医药集团从中国医药市场的一叶扁舟蝶变成一支羽翼渐丰的联合舰队。历史见证了集团的过去，也预示着更好的未来。

我很庆幸自己成为了东信大家庭中的一员，我要跟随东信的脚步，不断提高自身素质，提高业务水平，以满腔的热情投入工作，做出好的业绩，与公司一同发展共同成长! 套用东信歌曲里的一句话：“相信你，相信我，手牵手来肩并肩，我们共创东信的美好明天，这是我们的舞台和家园”。

第四版

我们一起上“春晚”

东信医药 采购供应部 乔爱莲

2019年1月29日，湖北东信医药有限公司所有员工相聚在江城瑞颐大酒店，参加了“筑梦新征程，扬帆再起航——东信医药2019年新春团拜会”，晚会上大家载歌载舞，表彰先进，喜迎新春。

每年的新春团拜会，晚会节目都是最受大家期待的环节，因为每年的年会就好比春晚一样重要。

元旦一过，公司上下都进入“春晚”的备战状态，来不及等公司的通知，每个部门都已经悄悄的把本年度最火爆最流行的节目“占为己有”。我们采购、招标、质管这个铁三角每年都很积极筹备年会表演节目，从几年前的《甩葱舞》到《屯里的人》，再从去年的《C哩C哩》到今年的《DADDY》，我们团队的舞蹈从最初的呆萌简单，到现在的性感热辣，舞艺不断提高，跳舞也成为我们团队的标签，成为众多节目中的一个亮点。

每次的年会节目，我们团队都会全员出动，大家集思广益、群策群力，从最初选择什么节目，到排练的队形、动作、表演的服装、道具，大家充分发挥自己的想象力，就为了能在舞台上惊艳到所有人。在排练的过程中，不会的动作，大家互相请教学习，不整齐的队形，一起多加练习。平时由于大家都忙于工作疏于交流，正好利用这个机会相互了解。通过参与公司组织的各种活动，我们逐渐懂得，只有适应环境，珍惜同事，才能在一个愉悦的环境中好好工作，提高工作效率。

今年的表演已经结束，我们经历了排练的辛苦，上台表演的满足。虽然没有得奖，但也阻挡不了我们明年继续上台表演的热情。大家已经约好：2019年我们结伴在追梦路上努力奔跑，2020年继续一起上属于我们东信人自己的“春晚”大舞台！

这条路有荆棘，也会开出鲜花

东信医药 销售部 张艳枝

最近，有人问我这样一个问题：我们为什么要工作？有人认为，工作能为我们提供温饱的生活，有人认为，工作能让我买我想买的东西。但这些不应该是工作的全部意义。我认为，工作能够锻炼人性、磨砺心志，是最能实现人生目标，最能体现自我价值的行为。而达成这些就需要长久的坚持。

记得刚进入药品销售行业的时候，我怀着满腔的热情挨家挨户开发客户。当时，一位做了十多年药品的朋友这样跟我说：“你悠悠转转，跟人聊聊天、唠唠嗑、客套客套闲话就把钱挣了。”，可当自己真正去做的时候，才知道做业务跟朋友说的有着天壤之别。当时的我,一切都是从零开始,业务不熟、客户资源薄弱,处理业务时常常遇到各种困难。强烈的挫折感没有让我退缩，我在心里默默地跟自己“较劲”,要做就要做到最好！我知道跟客户打交道，既要有一定的专业知识，又要业务熟练，这样才能让客户信任你，从而达成合作。

俗话说“业精于勤，荒于嬉”，我为自己制定了“四个一点”：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。我相信日积月累，一定会一天比一天做得更好。

时光荏苒，转眼之间，来到东信大家庭已四月有余。在各位领导和同事的支持和帮助下，我已由开始的懵懂渐渐走向成熟，由当初的“菜鸟”慢慢干练起来。我深深的体会到，销售就是信心的传递，销售就是转化客户，而销量只是这一系列小的转变后的结果。今后的日子，我会坚持不懈与东信同行，这条路有荆棘，同样也会开出鲜花。

      余生考量

·东信药业办公室习俊·

我的余生精力

存储在信用卡里

尽职  赡养  持家充盈思绪

有限的余量

凭借热情随意支取

即便是余量归零

也要想尽一切充值

晚霞红透天际

是终生结局的壮美写意

宁可透支

       也要潇洒地挥下最后的一笔

恩  情

东信药业 质量保证部 索静

10岁，我渴望像蒲公英那般自由的飞翔，随风而行，随风而止。诠释“应愁晚泊喧卑地，吹入沧溟始自由”的壮阔。

12岁，我希望像大雁一样翱翔在辽阔的天空，一展“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的情怀。

16岁，我期待像种子一般生根发芽、开花结果，展现“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的坚韧。

18岁，我极度渴望自由，极力想摆脱来自父母的管束与“压榨”。

20岁，我强烈希望能施展自我抱负，尽力成为他们口中“别人家的孩子”。

22岁，我盼望能扎根土壤，成就自我。

幼年时，我抗拒大人们的束缚，在内心世界里无时无刻地不与他们上演着“武打片”。

青年时，我抵触父母，觉得他们不理解我的小小世界，不愿跟他们多说一句，甚至还会与他们“决裂”。

成年后，我才开始慢慢体会到为人父母的艰辛与不易。看着父母日渐苍老的脸，日益佝偻的背，满头霜白的鬓发，蹒跚笨拙的脚步。我清晰地看到了岁月风雨在他们身上留下的痕迹。

时光你可否慢点走，善待那为我负重前行的双亲。

羔羊跪乳，乌鸦反哺。感恩东信让我扎根于此，展示自我，报答父母的养育之恩。

树欲静而风不止，子欲养而亲不待。感恩东信让我有更多行孝的时间和机会。

经历过了成长的懵懂，也体会了成年的不易，我们传承父辈留下的美好品德，充满信念的投入工作，怀揣梦想开始生活。因为对于父母来说，只有我们工作顺利，生活幸福，才是对他们最好的回馈。

入职东信有感

东信医药 财务部 梅江虹

1月29日，东信医药2019年新春团拜会在武汉瑞颐大酒店隆重举行。作为新员工的我参与其中，深感荣幸。曾经看过各式各样的年会节目，当自己亲自参加表演时，那种激动和兴奋是前所未有的。

此次团拜会，财务部选定的是《寄明月》这支舞蹈。为了保证节目质量，财务部的小姐妹们投入了大量的心血，从12月中旬便开始了紧张的练习，每个人投入了12分精力。大家利用工作的间隙，见缝插针的排练节目，不会的动作反复练习，争取队形整齐、动作标准。经过一个多月紧锣密鼓的排练，大家的脸上都飞扬着自信的神采，满怀信心等待着演出的到来。

年会从下午一直延续到晚上，参与表演的同事们化着精致的妆容，穿着统一的服装，怀着激动和期待的心情等待着我们上场的那一刻。一曲活力四射的开场舞《卡路里》拉开了盛典的序幕，点燃了大家的激情。领导的新春祝福温暖人心，对大家的鼓励和表彰催人奋进。微信抢红包等小游戏更是把晚会推向了一个个高潮。现场载歌载舞，一片欢腾景象。终于轮到我们上场，当音乐响起，大家立刻投入了忘我的表演，每个人都很珍惜在舞台上短暂又难忘的瞬间。

这次年会带领我们总结了2018的成果，展望2019的蓝图，东信走过了辉煌的20年，在新的一年里，我们会继续在东信这个大家庭不懈努力，立足新起点，迎接新挑战，迈上新的征程，谱写新的辉煌。

开启新的努力

东信医药 采购供应部 徐曼

时间走过岁月的长河，一路坎坷一路高歌。在东信的舞台上成长、蜕变，今年已是第15个年头了。作为营销型公司，我很庆幸自己一直都在销售端口历练、成长，与营销精英们携手前行。

2019年初，在领导的信任与支持下，我怀着兴奋和期待的心情调换岗位，来到集团采购供应部。采供部这个“小家庭”氛围祥和愉悦，家庭成员团结乐观。工作上有任何问题大家都会互相协调，相互配合，大大小小集体活动，领导主动带头，同事积极响应。

岗位调动意味着角色的转换，目前我的工作主要是负责大包商的业务对接与生产计划落实。首先负责为生产计划的科学性提供准确的参考数据，确保市场营销工作顺利开展。其次，针对每日的库存做好整理与分析，结合产品的销售变化，与销售部门协商，提供调整排产的建议。再次，需重点跟踪落实生产进度，每月按时完成生产计划表、分析掉产、延迟交货及成品断货原因。简单来说我的工作就是，将产销工作贯穿起来，切实落实到每一天。

在新的领域，我要重新出发，将心态归零,收获新的成长。新跨越，新征程，我们要勇于创新，与时俱进，努力成长为部门、企业的中坚力量！继续跟随东信大家庭努力奔跑，做时代的追梦人！