金秋十月，布局谋远。聚力冲刺，决胜收官！2026年10月8日，湖北东信医药有限公司2026年四季度营销工作会议在武汉胜利召开。来自销售部门的部分省区经理、商务经理、地区经理、大区拓展经理，以及销售部、商务部、市场部、财务部、质管部、储运部、办公室等部门的领导出席了会议。

       在销售部主会场，湖北、四川、河南、湖南、江苏、浙江、甘青宁、河北、重庆、云南等十位省区经理先后发言。各位经理围绕会议主题和“聚焦场景，赋能客户，创造价值；精准营销，决胜市场，达成业绩”的总体要求，全面总结前三季度各项营销工作的完成情况及业绩达成进度，汇报四季度的冲刺计划和具体措施。

上图：销售部省区经理汇报工作

       会上，销售部OTC部长何韶华聚焦OTC业务板块，全面梳理了前三季度各省区连锁药店销售数据，围绕政策利好和连锁渠道新态势，讲解四季度连锁开发思路、重点产品推广策略及市场拓客方案，为OTC板块四季度冲刺工作明确突破路径。

上图：销售部OTC部长何韶华汇报工作

       销售部北区部长蒋文回顾了北区各省前三季度销售数据，针对部分省区存在的问题制定了改进措施，并围绕四季度的营销目标和重点任务，进行了深入、细致的讲解，指导各省区锚定方向，推动四季度各项营销工作落地。

上图：销售部北区部长蒋文汇报工作

       销售总监张湘文全面复盘销售部前三季度业绩达成情况，结合前期业务推进过程中存在的短板、竞争环境、行业政策和营销目标，提出冲刺年度目标的十大举措：一是全力完成四季度的销售任务；二是持续推进五大工程；三是抓实秋季PK及产品推广活动；四是严格维护客户线上价格秩序；五是推动区域重点产品深度突破；六是拓展新疆26省、广东22省联盟集采产品院内销售；七是落地强力枇杷露集采执行；八是做好中标挂网但未产生院内销售品种的拓展与深度开发；九是推进连锁开发与电商C端销售；十是落实“千城万店决胜终端”科技产品万店工程。

上图：销售总监张湘文汇报工作

       市场部副部长朱柏才通报了强力枇杷露销售上量竞赛、科技产品万店工程阶段性完成数据，解读重点产品、秋冬季旺销产品的推广要点，以及他达拉非片、消糜阴道泡腾片等2027年上市新品的推广策略。

上图：市场部副部长朱柏才汇报工作

       在商务部分会场，销售总监余江舟组织大区拓展经理、省区经理，全面复盘商务部前三季度销售指标达成情况和学术推广落地成效，研判行业政策变动及医院临床需求，统筹部署四季度冲刺目标与落地举措；同步组织开展核心产品推广要点、医药经营合规管理专项学习，提升一线业务人员专业能力。

上图：销售总监余江舟汇报工作

上图：商务部分会场

       在本次营销工作会议上，财务总监田欣结合金融、税务监管新形势，对业务经营、票据管理提出明确要求。强调坚守业务真实性，规范票据全流程管控的重要性。要求营销团队强化业财协同，树立合规意识，保障营销业务合规可控。

上图：财务总监田欣沟通财务管理要求

       会议最后，东信医药总经理李建军作总结发言。他围绕“冲刺、收官、布局”三个维度，提出具体要求：

       冲刺层面：全力以赴完成四季度任务，跟进落实客户协议进度及年度合同任务，抓好秋季PK会战、集采品种上量、科技产品万店工程和OTC产品推广。

       收官层面：圆满完成客户年度清零、价格体系维护、年前备货、学习型团队建设、28周年庆等重点工作。

       布局层面：推进2027年产品目录梳理、年度营销方案确定、管理制度修订、销售指标下达、绩效考核指标设置。

       发言中，李总还分享了国庆节前参加黄鹤之星鲲鹏班学习，研读《增长密码》一书中11家企业成长经历的体会，并勉励大家“志向远大：破除自我设限，敢于迎难而上，挑战新高；认知开放：以开放心态接收各条线管理要求，主动提升认知水平，将各项管理要求转化为实际行动；脚踏实地：秉持务实干事的工作作风，杜绝虚浮工作方式，确保各项部署能够真正落地见效；百折不挠：面对市场波动与工作困难保持坚韧意志，不因短期阻碍轻易放弃既定的工作目标。”

       最后，李总号召全体营销将士统一思想，将“志向远大、认知开放、脚踏实地、百折不挠”作为团队行动纲领，抓实四季度营销冲刺各项重点工作，全力以赴完成2026年的营销目标。