2025年的时光列车，呼啸着驶过了半程。回望这半年，中国医药市场风云激荡，变幻莫测。在这充满变数的半年里，困难如影随形，挑战接踵而至，但新的机遇也在困境中悄然孕育。

群英聚首，共绘营销蓝图

       2025年7月8日至10日，东信医药2025年半年度营销工作会议在武汉东信医药科技有限责任公司多功能会议厅盛大召开。会议以“战略引领  创新驱动  健康发展”为主题，来自全国各省区及公司职能部门的代表齐聚一堂，他们带着上半年的奋斗成果与经验教训，共同检视工作进展，复盘营销战绩，谋划未来发展新篇。

       在“强化目标检视，明确突破路径。深耕细分领域，打造行业标杆”的会议精神指引下，来自销售部全国各省区的省区经理、商务经理、地区经理，以及商务部大区拓展经理、省区经理，通过抽签的方式依次上台。他们以严谨的态度、详实的数据，对上半年的工作成果进行了全面展示，同时也毫不回避地剖析了工作中存在的差距与不足。针对下半年的工作，他们提出了明确的工作重点和切实可行的改进措施。在汇报过程中，队友和教练们认真倾听、积极互动，详细指出工作中亟待解决的问题，并为他们指引工作改进方向和目标达成措施，形成了良好的学习与交流氛围。

销售部省区经理进行目标检视

销售部商务经理、地区经理进行目标检视

商务部大区拓展经理、省区经理进行目标检视

部门协同，共商营销大计

销售部南区、北区部长发言

       会上，销售部和市场部充分发挥专业优势，对上半年的工作进行了深入剖析。销售部从市场拓展、客户维护、产品布局到销售渠道优化等方面，对完成的销售指标和重点工作进行了细致入微的分析与总结。同时，结合市场动态和公司战略目标，对下半年的各项营销工作进行了科学合理的部署。南区黄志雄部长、北区蒋文部长围绕年度营销方案，紧密结合政策变化和市场趋势，对分管省区下半年的营销工作进行了针对性的安排，确保各项工作能够精准落地、取得实效。

销售总监张湘文作工作报告

       张湘文总监则聚焦“26省联盟药品集中带量采购”这一政策机遇，进行了深入解读和应对指导。他围绕“保存量，找增量，拓市场，挖潜力”的营销策略，对下半年的营销目标和重点工作进行了详细部署，为销售团队指明了奋斗方向。

市场部部长、副部长汇报工作

       市场部部长付光发对双氯芬酸钠栓、脑心舒口服液、玉屏风口服液、对乙酰氨基酚栓、小儿布洛芬栓、猴菇饮等重点产品、潜力产品、OTC产品的市场表现进行了全面分析。他结合市场竞争态势，运用专业的市场调研数据和分析方法，提出了下半年的推广策略和上量措施，特别是OTC产品的突破路径。朱柏才副部长总结了市场部上半年完成的主要工作，汇报了下半年的销售竞赛和新品上市计划。

商务部会议现场

       商务部则围绕下一阶段的工作目标，对下半年销售达成、OTC任务推进、比维彤栓学术推广、论文征集项目等进行了深入研讨和精心部署。

领航定向，擘画发展新局

李建军总经理作总结报告

       东信医药总经理李建军作2025年半年度营销工作总结报告。李总回顾了2025年上半年的市场环境和医改政策的变化。他指出，在当前复杂多变的市场形势下，企业必须保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。针对下半年的工作，李总提出了具体的目标和要求。他要求全体营销将士通过目标检视，找出工作中存在的不足，并针对这些问题和不足，制定切实可行的改进措施。围绕营销目标，天天推进、周周检视、月月总结，确保每项工作任务都能按时、按质、按量完成。

       李总强调，“在细分领域深耕细作，是企业打造核心竞争力的必由之路！我们要充分发挥在妇科、儿科外用药，栓剂等细分领域的优势，强化品类优势，打造行业标杆。”

       最后，他勉励各营销团队继续发扬东信铁军“剑锋所指，所向披靡”的亮剑精神，咬定目标齐发力，携手前行破困局！以战略为帆，以创新为桨，以团队为舟，在风浪中把握机遇，在变革中突破自我，全力完成2025年的营销目标，为东信医药集团的高质量发展书写新篇章！