2023年7月7日至9日，湖北东信医药有限公司2023年半年度销售委员会会议在武汉东信医药科技有限责任公司多功能会议中心胜利召开，来自全国各省区及各职能部门的代表齐聚一堂，聚焦新趋势，共寻新增长。

统一思想 拓展格局 团结奋进

大会伊始，东信医药销售总监张湘文致欢迎词。张总对各省区在2023年上半年的努力付出及所取得的成绩给予充分肯定。2023年上半年，新冠、甲流疫情和医改左右着市场的走向，对医药市场的格局产生了深远的影响。面对复杂多变的市场环境，各省区顺应市场的变化，扬长避短，攻坚克难，抢抓机遇，用智慧和汗水收获了进步和业绩增长。展望下半年，张总希望与会代表认真总结上半年营销工作中的经验、教训，通过学习交流，统一思想，拓展格局，拓宽视野，互相借鉴，共同进步，站在全局的高度规划下半年的营销工作，扎扎实实地推进“五大工程”，全力以赴完成下半年及全年的奋斗目标。

接下来，四川、湖北、河南、湖南、江苏、浙江、广东、河北、云南、重庆、甘青宁、陕西、辽宁、内蒙古等二十六个省区经理对2023年上半年的营销工作进行了全面总结，对各地市场的具体情况进行了深度剖析，并对下半年的重点工作进行了规划和部署。

7月8日上午，销售部、市场部、财务部对各自的重点工作、与市场密切相关的问题进行了沟通和交流。今年上半年，华北、东北七个省区在分管副部长的指导下，建立和完善分销体系，解决历史遗留问题，精神面貌和业绩有了大幅的改观和提升。销售部部长蒋文结合修订后的《销售管理制度》，对销售人员的日常管理、经销商分类分级管理、促销活动及核销等重点事项进行了强调和部署。销售总监张湘文全面总结、回顾了销售部上半年完成的重点工作，并结合工作实例，对如何开发基层医疗市场、如何开发和维护连锁药店、如何加强电商客户管理、如何做好商业控销推广、如何完善二级分销体系进行了深入细致的讲解。市场部部长章志雄汇报了下半年的市场研究、产品研究、视觉设计、学术推广、促销活动策划工作规划。财务总监田欣对上半年的财务数据进行了剖析，对加强促销活动核销和财务管理提出了具体的要求。

会议期间，商务部在分会场对上半年的营销工作进行了全面复盘，对下半年的市场布局进行了深入的研究、讨论和部署。

7月8日下午，东信医药总经理李建军代表销售委员会作半年度营销工作报告。李总在报告中回顾了2023年上半年的市场环境、医改政策的变化，分析了东信医药营销团队在上半年的营销工作中取得的成绩，并对下半年的工作提出了具体的要求。他勉励各营销团队继续发扬东信铁军精神，统一思想，拓展格局，团结奋进，全力以赴完成下半年和全年的营销目标。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的关键一年，也是东信医药发展史上的承上启下之年。面对前进路上的重重困难，让我们少一些 “瞻前顾后”的踌躇，多一点“横刀立马”的果决，上下同心，迎难而上，突破自我限制，创新营销思路，创新工作方法，创新推广手段，以更振奋的精神、更饱满的热情、更顽强的毅力迎接新的机遇和挑战，全力以赴完成2023年的奋斗目标。

分享智慧，传递梦想

7月8日下午，东信医药集团第十届读书活动东信医药&美洳赛区颁奖典礼在武汉东信医药科技有限责任公司多功能会议中心隆重举行。

颁奖典礼开始前，与会代表一起观看了本届读书活动回顾视频。视频回顾了第十届读书活动启动以来，金句分享、在线答题、爱心捐书、画思维导图等一系列过程中的精彩瞬间，分享了“阅读明星”们的读书心得。

颁奖仪式上，公司对获得东信医药&美洳赛区“阅读明星”的个人和优秀团队进行了表彰。

党支部书记张琳、工会主席程丽红揭晓“阅读明星”名单

第十届读书活动阅读明星

总经理李建军揭晓优秀团队名单

第十届读书活动优秀团队

踏歌而行 走向未来 乘风破浪 龙舟竞渡

7月9日，参加半年度销售委员会会议的全体代表来到武汉市蔡甸区九真山风景区，开展“踏歌而行，走向未来。乘风破浪，龙舟竞渡”主题户外拓展活动。

上午，天空淅淅沥沥下起了雨，这丝毫不能阻挡东信铁军们前进的脚步，大家穿上雨衣，在泥泞的山间小道突围而行，一鼓作气爬上山顶。又顶着雨后的烈日，沿着几乎90度的百米台阶鱼贯而下。

下午，东信铁军将士分成6个团队，展开了激烈的龙舟赛。虽是从未尝试过的项目，却也难不倒在销售“战场”上勇往直前，敢于创新，敢于突破的东信营销将士们。他们迅速掌握了教练讲解的动作，以及划船的要领。

战鼓响，战旗挥，东信铁军们奋力挥桨，龙舟像离弦的箭一般向前“飞”去。岸边围观驻足的游客们都忍不住跟着铁军们呐喊、加油，军团的教练们也被赛场激昂壮观的景象感染，摩拳擦掌上船体验了一番。

自古成功无捷径，千锤百炼才成钢。2023年下半年，东信营销铁军将以一往无前的精神逆风而行，带着使命必达的信念砥砺奋进，再续荣光！