2021年2月4日至5日，湖北东信医药有限公司2021年销售委员会视频会议在武汉天悦外滩金融中心和河南、河北、云南、重庆、广东等七个分会场同时举行，分布在全国各地的东信营销将士通过网络视频，全程收看了会议直播。

上图：视频会议主会场

上图：总经理黄少伟先生致开幕辞

东信医药总经理黄少伟先生致开幕辞。黄总回顾了新冠疫情之下，医药企业面临的困难和机遇，以及通过努力所取得的成绩，勉励全体营销将士坚定不移的贯彻执行公司制定的营销战略和战术，认真研究行业政策，冷静分析市场环境，深入研究产品、渠道、客户，在合法合规经营的基础上创新营销理念，灵活应用推广方式，携手同行，群策群力，全力以赴完成2021年的营销目标。

工作汇报

2月4日，东信医药销售部14个重点省区的经理以及销售部副部长、部长回顾了2020年各项工作完成情况，规划2021年的重点工作，同时，对各自分管的专项工作作了专项汇报。

在商务部分会场，各省区重点围绕2021年指标分解、市场问题、关键瓶颈、代理商评估、重点标杆终端的建设、品种梯队布局进行了研究、部署。

商务部部长朱颖从业态发展、部门成绩、战略布局、准入工作、产品管理、团队建设等方面进行了回顾、总结，对如何创新突破、提升士气提出了具体的要求。

在OTC部分会场，OTC部和湖北省区的代表通过“腾讯会议”连线了9个驻地省区经理，听取了他们的工作汇报。宋于祥部长对OTC过去一年的工作进行了总结与分析，传达了2021年营销方案，讲解了OTC部在政策、物料等方面提供的支持措施，同时强调了在维价、票据合规等方面的要求。

上图：OTC部分会场

2月5日，东信医药中药饮片部、业务管理部、市场部、人事行政部、财务部、储运部、质量管理部等职能部门也对各部门的重点工作、与市场密切相关的问题进行了总结回顾和沟通交流。

中药饮片部介绍了部门建设及产品推广进展情况；业务管理部介绍了调整后的重点工作流程和新一年的工作重心；市场部重点讲解了药品合理招投标的策略和全网品牌传播的推进计划；人事行政部介绍了公司在人力资源管理、考勤管理方面的操作要领和制度规范；财务部就四流统一和票据管理提出了具体的要求；储运部针对业务人员在物流票据管理中存在的问题，进行了沟通和交流；质量管理部结合新药品追溯码的实施，讲解了药品信息化追溯系统的相关知识和应用。

上图：营销总经理李建军先生作总结发言

东信医药营销总经理、销售委员会主任李建军先生作总结发言。李总回顾了东信医药营销团队在过去一年里所做的重点工作，取得的业绩，分析了工作中存在的不足。

面对疫情的洗礼和市场的巨变，东信医药营销团队的全体同仁顶着巨大的压力，克服重重困难，穷尽智慧和方法，在各自的战场戮力拼搏。部分省区抓住商机，突出季节性产品、特色品种和优势品种的销售，很好的弥补了封城、物流停运、部分品种限售、终端客流锐减造成的销售缺口，取得了显著的成绩，为公司力挽狂澜、重回正轨做出了积极的贡献。

在分析2021年医药市场环境的基础上，李总提出了2021年的营销目标、策略和工作部署：

1、锻造核心营销三力：产品力、团队力和推广力。聚焦特色产品，进一步提升产品力。

2、2021年度东信营销七大关键词：设计、赋能、氛围、资源、机制、逻辑、能量。

3、2021年的工作目标及八个方面的工作措施和六项工作要求。

部署2021年营销目标和重点工作时，李总要求全体营销将士“不忘初心，牢记使命”，继续发扬 “剑锋所指，所向披靡。使命不达，奋斗不止！”的东信铁军精神，创新营销理念，创新销售模式、创新推广方法，谋在细处，学在深处，干在实处，在逆境中尽心致胜，全力以赴完成2021年的奋斗目标。

在本次大会上，东信医药集团 “东信知行商学院”对 “2020年下半年东信铁军目标落地训练”的先进集体和进个人进行了表彰。

东信知行商学院总教练宋于祥宣布表彰决定

优秀铁军战士

陆细兢   刘   华   王立伟   熊   斌   张在杰 

张振华   周会利   南铁亮   田习文   谢   艳  

赵家鹏   王   倩   陈田子   潘国兵   何自华  

祝启明   刘   强   王   健   王小娜   熊善杰

优秀军团政委

六团：李挺  一团：黄志雄  五团：王文标

优秀军团长

二团：李世成   一团：刘家安  五团：江辉

PK优胜奖

东信营销铁军四团

纪律严明奖

东信营销铁军五团

尽心致胜奖

东信营销铁军二团

优秀军团奖

东信营销铁军一团